Dans une vente persuasive ce qui est le cas la plus part du temps, le vendeur ne bénéficie pas d'une marge de manœuvre très large.

1 - Mise en confiance de client.

2- Découverte du client et de sa personnalité.

3 - Présentation d'une offre et réponse aux objections.

4 - Conclusion de la vente sur accord mutuel (signature du contrat ou accord verbale).