La norme AFNOR d'avril 1993 repose sur six typologies censées établir une taxinomie des systèmes de vente existant.

La première typologie concerne les lieux de la vente. Elle peut être sédentaire comme les magasins c'est à dire qu'elle se passe chez le vendeur ou non sédentaire c'est à dire chez le client c'est le cas du commerce de porte à porte ou sur rendez vous ou entre professionnels ou encore entre consommateurs. La quatrième typologie se définie par la vente par prospection direct c'est à dire à domicile ou par démarchage.

Les autres typologies se définissent selon différents critère tel que les produits, les marchés, le mode d'organisation les statuts et le degré d'autonomie qu'il confère. Quand à la vente par correspondance ou la vente par le biais d'internet sont des modes de vente qui n'ont pas étaient pris en compte en raison de son ancienneté.